HNW客戶，即關注交易規模和公司利潤的高凈值客戶，是私人銀行業務的重點發展對象。私人銀行以較少的資本投入管理龐大的資產，并保持較高的回報率。高凈值客戶是富裕階層，在金融服務需求方面與普通零售客戶存在顯著差異。隨著財富的增加，他們注重財富的保值和增值，對于金融服務有著特殊需求。此外，年齡結構和財富傳承的環境對高凈值客戶的投資風險偏好也有重要影響。

根據條件，符合以下條件的自然人可以成為高凈值客戶：單筆認購理財產品份額不少于100萬元人民幣的個人；個人或家庭金融資產總計超過100萬元人民幣的個人；個人收入在最近三年每年超過20萬元人民幣，或夫妻雙方合計收入在最近三年每年超過30萬元人民幣的個人。